Zuletzt aktualisiert am 7. Oktober 2023 von Florian Müller
In der pulsierenden Welt des Unternehmertums ist die Erschaffung einer eigenen Marke mehr als nur ein Trend – es ist eine Notwendigkeit, um in der vielfältigen und oft unübersichtlichen Marktwelt Fuß zu fassen. Eine eigene Marke gründen und der Weg zur Etablierung dieser ist eine Reise, auf der eine klare Identität und unverwechselbare Präsenz entwickelt werden muss, die maßgeblich über Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens entscheidet.
Doch was genau macht eine Marke eigentlich aus und wie verwandelt man eine Produktidee oder ein bestehendes Produktsortiment in eine lebendige, emotionale und anziehende Markenpersönlichkeit? In diesem Artikel durchstreifen wir gemeinsam die essenziellen Meilensteine des Markenaufbaus, von der Definition der Markensubstanz bis hin zur Visualisierung und Kommunikation Ihrer Marke nach außen. Wir befassen uns nicht nur mit der Theorie hinter jedem Schritt, sondern geben Ihnen konkrete Leitfäden an die Hand, um Ihre eigene Markenreise mit Bedacht und Strategie anzutreten.
Was ist überhaupt eine Marke?
„Deine Marke ist das einzige, was du wirklich besitzt. Wirtschaften ändern sich, Trends kommen und gehen, aber eine starke Marke überdauert.“ – Gary Vaynerchuk
Eine eigene Marke gründen, bedeutet weitaus mehr als nur ein visuell erkennbares Zeichen zu erstellen – sie ist das Herzstück, die Seele eines Unternehmens und fungiert als verbindendes Element zwischen Produkt und Konsument. Sie repräsentiert nicht nur Werte, Glaubenssätze und die Mission eines Unternehmens, sondern gestaltet auch maßgeblich die Wahrnehmung und Emotionen der Menschen, die mit ihr in Kontakt treten.
In ihrer Essenz spiegelt eine Marke die Summe aller Erfahrungen, Erwartungen und Wahrnehmungen wider, die Kunden mit einem Unternehmen verbinden, und beeinflusst damit entscheidend ihre Kaufentscheidungen und Loyalität. Sie formt die Erzählung, die ein Unternehmen mit seiner Zielgruppe teilt, und bildet das Fundament, auf dem Vertrauen und langfristige Beziehungen aufgebaut werden können. In einer Welt, in der Konsumenten mit ständig wachsenden Optionen konfrontiert sind, bietet eine starke Marke Orientierung, schafft Identifikation und dient als verlässlicher Wegweiser in der komplexen Landschaft des Marktes.
Die Markensubstanz
Die Substanz Ihrer Marke ist ein unsichtbares, doch mächtiges Fundament, das Ihre gesamte Geschäftswelt untermauert. Im Kern Ihrer Marke liegen die essentiellen Bausteine: Zweck, Mission, Vision und Werte, die nicht nur die Identität Ihres Unternehmens formen, sondern auch die Schnittstelle bilden, an der Ihr Unternehmen mit den Herzen und Köpfen Ihrer Zielgruppe interagiert. Der Zweck Ihrer Marke geht weit über das Verkaufen von Produkten hinaus – es ist das „Warum“ hinter jedem Handeln, der Treibstoff, der Ihr Markenschiff antreibt und auf Kurs hält.
Die Mission definiert, wie Sie Ihren Markenzweck in die Tat umsetzen, indem sie klare Ziele und Wege zur Erfüllung Ihres Markenversprechens skizziert. Ihre Vision hingegen zeichnet ein inspirierendes Bild der Zukunft, das Ihr Unternehmen anstrebt, und steckt somit den Horizont ab, dem Ihre Marke entgegenstrebt. Und letztendlich sind es die Werte, die Ihre Marke verkörpert, die moralischen und ethischen Grundsätze, die jeden Ihrer Schritte leiten, und somit ein kohärentes, authentisches und resonantes Bild nach außen zeichnen.
Die Audience Persona
Eine eigene Marke gründen und die magische Formel des E-Commerce-Erfolges liegt oft in der präzisen Kenntnis und dem intuitiven Verständnis für Ihre „Audience Persona“, oder anders ausgedrückt, Ihre ideale Zielgruppe. Es sind nicht nur demografische Daten oder das Kaufverhalten, welches hier unter die Lupe genommen wird. Nein, es ist eine holistische, empathische Betrachtung dessen, was Ihre Kunden bewegt, inspiriert und antreibt. Die Schaffung einer durchdachten, detailreichen Audience Persona vermag weit über flache Stereotypen hinauszugehen – es geht letztendlich darum, die feinen Nuancen, Wünsche, Ängste, und Sehnsüchte Ihrer Zielkunden zu entschlüsseln.
Betrachten Sie nicht nur die sichtbaren Spitzen des Eisbergs, sondern tauchen Sie tief in die Bedürfnisse, Wünsche und Sehnsüchte Ihrer Kunden ein. Dies bildet nicht nur die Grundlage für maßgeschneiderte, wirkungsvolle Kampagnen, sondern auch für authentische, langanhaltende Beziehungen mit den Menschen, für die Ihre Marke wirklich zählt.
Die Mitbewerberrecherche
Eintauchen in das pulsierende Herz des E-Commerce beginnt mit einer entschlüsselnden Blickrichtung – der Mitbewerberrecherche. Verstehen Sie, es geht nicht bloß darum, Ihre Konkurrenz zu kennen. Nein, wenn Sie eine eigene Marke gründen wollen, bedeutet es ihre Strategien, Stärken und Schwächen im Detail zu durchleuchten. Und das nicht nur um einfach am Ball zu bleiben, sondern den Spielverlauf entscheidend zu prägen.
In einer digitalen Welt, die kontinuierlich von frischen Innovationen und rasanten Trends geprägt ist, wirft eine tiefe Analyse der Wettbewerber ein Licht auf aktuelle Marktbewegungen, Kundenerwartungen und eine Positionierung, welche Sie besetzen können. Denn es geht hier nicht nur darum, Dinge genau so zu machen wie es die anderen machen. Erkennen Sie wo Lücken klaffen und Bedürfnisse unerfüllt bleiben, die Ihre Marke mit Einzigartigkeit und Finesse besetzen kann. Tauchen Sie in die Tiefe der Konkurrenzanalyse ein und gestalten Sie eine Marke die nicht nur mitzieht, sondern die Spielregeln neudefiniert.
Die Differenzierungsstrategie
„Um unersetzbar zu sein, muss man stets anders sein.“ – Coco Chanel
Navigieren durch das reichhaltige Angebot des Marktes kann für Kunden oft wie das Betreten eines endlosen Labyrinths erscheinen, in dem jede Abzweigung ähnlich und jede Option wenig Unterscheidendes zu bieten hat. Hier tritt die magische Kraft der Differenzierungsstrategie in Erscheinung, die nicht nur den Weg für das Unternehmen ebnet, sondern auch als leuchtender Pfad für Kunden fungiert, um das gesuchte Produkt oder den Service mühelos zu finden.
Wollen Sie eine eigene Marke gründen, dann ist die Differenzierung nicht nur eine Frage der Einzigartigkeit, sondern ebenso eine der Relevanz und Konsistenz. Es geht darum, sich nicht nur in Produktfeatures oder Angeboten zu unterscheiden, sondern in einer Weise, die im Herzen der Zielgruppe einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Ein umfassend verstandenes „Warum“ sollte die treibende Kraft hinter jeder Entscheidung sein, mit der besonderen Betonung darauf, dass jedes Detail des Geschäftsmodells, von der Produktentwicklung bis hin zur Kundenerfahrung, durch das Prisma des Alleinstellungsmerkmals betrachtet wird.
Die Ausarbeitung eines unverwechselbaren Charakters, der in jeder Interaktion durchscheint, wird zu einer unüberbrückbaren Kluft zwischen Ihrer Marke und der Konkurrenz führen, die von Kunden wahrgenommen und geschätzt wird. Indem Sie das Besondere, das Ihnen eigen ist, in den Vordergrund rücken, werden Sie nicht nur sichtbar, sondern auch unvergesslich.
Die Brand Persona
Die Brand Persona ist weit mehr als nur das gesichtslose Etikett, das an Produkten oder Dienstleistungen haftet; es ist die Stimme und der Charakter, die Ihre Marke vertritt und in Aktion mit Ihren Kunden geht. Sie ist der unsichtbare Begleiter auf der Kundenreise, der Mentor, der Ihre Kunden durch den Dschungel der Auswahlmöglichkeiten leitet. Oder aber der vertrauenswürdige Buddy, der gemeinsam mit Ihren Kunden Hürden überwindet und sie zum Ziel begleitet.
Diese Präsenz schafft eine emotionale Brücke zwischen Marke und Konsument, indem sie Werte, Überzeugungen und Persönlichkeitszüge in jede Kommunikation einfließen lässt. Für die Kund:innen wird so eine emotionale und zugleich menschliche Erfahrung erschaffen, welche das Einkaufen weit über eine simple Transaktion hinaus erhebt. Beispielsweise, wenn die Marke als Mentor auftritt, wird sie als weise, erleuchtend, und unterstützend wahrgenommen. Stets bereit, den Konsumenten durch das komplexe Netz der Entscheidungen zu führen.
Als Begleiter auf einer Abenteuerreise hingegen, präsentiert sie sich als aufregend, dynamisch und immer auf der Suche nach dem nächsten „Kick“. In jedem Fall verkörpert die Brand Persona einen vertrauten und berechenbaren Charakter, der das Markenerlebnis durchgängig und verlässlich gestaltet, und dem Kunden auf einer tief emotionalen Ebene den Weg weist.
Marken-Kernbotschaften
Das Herzstück einer Marke sind ihre Kernbotschaften, die klare, unwiderlegbare Wahrheiten, die sie an ihre Zielgruppe kommuniziert. Diese Botschaften spiegeln nicht nur die USPs (Unique Selling Propositions) wider, sondern adressieren präzise die Schmerzpunkte, Wünsche und Bedürfnisse der Kunden. Es geht darum, verständlich zu vermitteln: „Wir verstehen, was dich bewegt, und hier ist unsere Lösung“.
Eingebettet in diese Botschaften sind die Merkmale, die Ihre Marke von der Konkurrenz abheben – die einzigartigen Vorteile, die ausschließlich Sie bieten können. Vielleicht ist es eine unvergleichliche Qualität, eine bestimmte Form von Kundenservice, oder eine spezielle nachhaltige Praxis. Dabei ist die Sprache genauso wesentlich wie der Inhalt. Sprechen Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe, verwenden Sie Worte und Phrasen, die resonieren und einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
Diese Botschaften werden dann wie ein roter Faden durch alle Kommunikationskanäle und Kundeninteraktionen verwebt, um eine kohärente und wiedererkennbare Markenerfahrung zu kreieren. So bauen Sie nicht nur Vertrauen und Glaubwürdigkeit auf, sondern festigen auch die Position Ihrer Marke im Kopf und im Herzen Ihrer Zielgruppe.
Die Brand Story
Die Brand Story erstreckt sich über den Horizont eines simplen Unternehmensrückblicks hinaus und taucht in die narrativen Tiefen ein, in denen der Kunde der leuchtende Protagonist ist. Im Zentrum steht nämlich nicht die Historie der Marke wie es die meisten wohl denken, sondern die Reise des Kunden – eine Reise, die durch die Interaktion mit Ihrer Marke eine bedeutsame Wendung nimmt.
Die Geschichte beginnt oft mit einem Konflikt oder einem Bedürfnis des Kunden, navigiert durch die Herausforderungen und Hochs und Tiefs, und findet Erlösung in Ihrer Produkt- oder Dienstleistungslösung. Es ist der Bogen, wie die Produkte oder Dienstleistungen der Marke in das Leben des Kunden treten, eine Lücke füllen oder ein Problem lösen, und so zur Transformation des Helden beitragen.
Diese narrativen Elemente verbinden sich zu einer berührenden Geschichte, die emotionale Resonanz erzeugt und einen tiefen, sinnvollen Kontakt mit der Zielgruppe herstellt. Die Brand Story zeigt den Markencharakter in Aktion, wie er empathisch auf die Wünsche und Bedürfnisse des Kunden reagiert und letztlich eine beidseitig bereichernde Beziehung illustriert. So wird die Brand Story zu einem mächtigen Vehikel, um nicht nur die Aufmerksamkeit des Kunden zu erfassen, sondern auch sein Herz zu gewinnen.
Brand Voice, Slogans & Hooks
„Ein effektiver Slogan ist mehr als nur eine eingängige Phrase. Er verkapselt die Essenz Ihrer Marke in wenigen Worten und schafft eine Brücke zwischen Ihrem Produkt und dem Herzen Ihrer Kunden.“ – Unbekannt
Die Definition der Brand Voice sowie die Wahl des Markennamens, Slogans und Hooks sind wesentliche Bausteine in der Schaffung einer prägnanten und erinnerungswürdigen Marke. Die Brand Voice verkörpert die Persönlichkeit der Marke in jeder Kommunikation und Interaktion, sei es in Texten, visuellen Elementen oder im Kundenservice. Ob professionell und sachlich oder freundlich und umgangssprachlich – sie muss konsistent sein und authentisch die Werte der Marke repräsentieren.
Möchte man eine eigene Marke gründen, ist der Markenname oft das erste, was Kunden von einer Marke sehen. Er sollte klar, einprägsam und in Resonanz mit der Markenidentität und -mission stehen. Slogans und Hooks wiederum fungieren als griffige, leicht merkbare Formeln, die das Wesen und die Einzigartigkeit der Marke auf den Punkt bringen. Sie verbinden sich mit den Emotionen und Bedürfnissen der Zielgruppe und werden so zum Sprachrohr der Markenbotschaft, das sich durch alle Marketingkanäle zieht. Ein präzise definierter Markenname, ausdrucksstarke Slogans und Hooks, gepaart mit einer authentischen und konsequenten Brand Voice, werden zur Melodie Ihrer Marke, die in den Köpfen Ihrer Zielgruppe nachhallt und einen bleibenden Eindruck hinterlässt.
Der Marken-Look
Der Look Ihrer Marke ist das visuelle Fundament, auf dem Ihre gesamte Markenkommunikation aufbaut. Es geht dabei nicht nur um Ästhetik, sondern um eine visuelle Sprache, die Ihre Werte, Ihre Mission und Ihre Persönlichkeit kommuniziert. Die Auswahl der Farben sollte nicht nur auf Trends basieren, sondern auch die Psychologie der Farbwahrnehmung berücksichtigen, da jede Farbe bestimmte Assoziationen und Gefühle weckt.
Ihr Logo, als zentrales Element des Markenbildes, sollte sowohl simpel als auch aussagekräftig sein, um in den Köpfen Ihrer Zielgruppe zu verweilen. Dabei sollte es die Essenz Ihrer Marke auf den Punkt bringen und auch in verschiedenen Größen und Kontexten funktional und wiedererkennbar bleiben. Die Typographie, oft unterschätzt, spielt eine entscheidende Rolle in der Vermittlung der Markenpersönlichkeit.
Ob modern, traditionell, freundlich oder ernst – die Schriftart, die Sie wählen, sendet subtile, aber wirkungsvolle Botschaften aus. Diese visuellen Komponenten – Farben, Logo und Typographie – müssen in ihrer Gesamtheit harmonieren und über alle Plattformen und Medien hinweg konsistent angewandt werden, um eine einheitliche und unverwechselbare Markenpräsenz zu gewährleisten. Dieser kohärente visuelle Auftritt schafft eine sofortige Wiedererkennung und fördert das Vertrauen Ihrer Zielgruppe in Ihre Marke.
Die Markenunterlagen
Die Einheitlichkeit Ihrer Marke über alle Berührungspunkte und Plattformen hinweg ist ein Schlüsselelement für den Aufbau von Markenvertrauen und -erkennung. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass jeder, der mit und für Ihre Marke arbeitet, auf eine klar definierte und leicht verständliche Zusammenfassung Ihrer Markenrichtlinien zugreifen kann.
Das Erstellen eines Marken-Handbuchs oder einer Brand-Guideline ermöglicht es Ihnen, diese Konsistenz zu bewahren. Dieses Dokument sollte alle relevanten Informationen und Vorgaben zu Ihrer Marke enthalten – von der exakten Farbpalette und Typographie bis hin zu Tonalität, Sprachrichtlinien und Anwendungsbeispielen für Logo und andere Designelemente. Dieses „Branding-Manual“ fungiert als eine Art Bibel für Ihr Unternehmen, und jeder, vom Marketingteam über Designer bis hin zu externen Partnern, sollte es als Leitfaden und Referenz nutzen, um sicherzustellen, dass jede Kommunikation und jedes erstellte Material die Markenidentität korrekt und konsistent widerspiegelt.
Durch die einheitliche Anwendung Ihrer Markenelemente stärken Sie nicht nur die Identität Ihrer Marke, sondern fördern auch eine klare und kohärente Wahrnehmung durch Ihre Zielgruppe und die Öffentlichkeit. So schaffen Sie eine starke, verlässliche und wiedererkennbare Marke, die in den Köpfen der Menschen Bestand hat.
Eigene Marke gründen: Zusammenfassung & Fazit
Das Streben nach einer starken, prägnanten Marke ist eine kontinuierliche Reise, kein endgültiges Ziel. Auch wenn die Grundlagen des Brandings essentiell und fest im Fundament Ihres Unternehmens verankert sein sollten, ist es wichtig zu betonen, dass Markenentwicklung ein dynamischer, fließender Prozess ist. Marken, genau wie die Märkte, auf denen sie agieren, und die Zielgruppen, denen sie dienen, entwickeln und verändern sich.
Sei es durch äußere Einflüsse, internes Wachstum oder den natürlichen Wandel von Kundenbedürfnissen und -erwartungen. Die Fähigkeit sich anzupassen, neu zu positionieren und dabei doch den Kern der eigenen Identität zu bewahren, ist eine Kunst für sich. Daher sollte das Branding nicht als starres Korsett, sondern als flexibler Rahmen betrachtet werden, der Entwicklung und Innovation Raum gibt, während er gleichzeitig Halt und Orientierung bietet.
Einen eigene Marke gründen bedeutet also: Halten Sie Ihren Markenaufbau lebendig, seien Sie bereit für Anpassungen und bleiben Sie dabei stets authentisch und Ihren Grundwerten treu. So bleibt Ihre Marke nicht nur relevant, sondern auch nachhaltig erfolgreich in einer sich ständig wandelnden Geschäftswelt.
Sollten Sie Fragen haben, oder unsere Unterstützung bei dem Aufbau Ihrer Marke wünschen, scheuen Sie sich nicht, Kontakt zu uns aufzunehmen.
