Shopify vs Amazon. Oder: ein unschlagbares Team für den Erfolg im E-Commerce

Zuletzt aktualisiert am 30. März 2024 von Florian Müller

Shopify vs Amazon: Im Internet kursieren diverse Berichte, die sich auf die Gegenüberstellung der beiden Vertriebskanäle beziehen. Fakt ist: Im E-Commerce-Markt ist es für Unternehmen wichtiger denn je, ihre Präsenz online zu maximieren. Statt die beiden Vertriebswege als Konkurrenten zu betrachten, sollten wir sie als unverzichtbare Teamplayer betrachten. Die Kombination ihrer einzigartigen Stärken ermöglicht es Unternehmen, ihre Vertriebskanäle vielseitig und effektiv zu diversifizieren – eine unschlagbare Strategie in der Welt des E-Commerce.

Shopify, die weltweit führende E-Commerce-Plattform, bietet Unternehmen die Möglichkeit, ihren eigenen Online-Shop aufzubauen und zu betreiben. Mit seinem benutzerfreundlichen Interface und einer Vielzahl an anpassbaren Funktionen ermöglicht Shopify Unternehmern, ihren Online-Shop ganz nach individuellen Bedürfnissen zu gestalten. Von der Produktdarstellung über die Zahlungsabwicklung bis hin zur Lagerverwaltung bietet Shopify eine umfassende Lösung für den Aufbau und die Verwaltung eines erfolgreichen E-Commerce-Geschäfts. Doch wie lässt sich Shopify in Verbindung mit Amazon nutzen?

Hier kommt Amazon ins Spiel, der unangefochtene Gigant des Online-Einzelhandels. Mit Millionen von Nutzern weltweit und einer enormen Reichweite ermöglicht Amazon Unternehmen, ihre Produkte einer riesigen Zielgruppe zu präsentieren. Die logistische Infrastruktur von Amazon ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte effizient zu lagern, zu verpacken und zu versenden, während sie gleichzeitig von der Vertrauenswürdigkeit und dem Kundenvertrauen profitieren, die mit dem Namen Amazon verbunden sind. Doch wie können wir die Vorteile beider Plattformen, Shopify und Amazon, kombinieren?

Shopify vs Amazon: In diesem Artikel werden wir uns damit befassen, wie Unternehmen von der Kombination beider Plattformen profitieren können. Statt beides als alternative Optionen zu betrachten, erkunden wir ihre Synergien und zeigen, wie sie gemeinsam genutzt werden können, um Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil im E-Commerce-Markt zu verschaffen. Indem wir die individuellen Stärken von Shopify und Amazon nutzen und ihre einzigartigen Funktionen kombinieren, können Unternehmen ihre Reichweite erweitern, ihre Verkäufe steigern und ihre Kundenbasis diversifizieren.

Shopify vs. Amazon: Unterschiede zwischen den Welten

Es ist wichtig zu beachten, dass sowohl Shopify als auch Amazon ihre eigenen Vor- und Nachteile haben und die Wahl zwischen den Plattformen bzw. Vertriebskanälen von den individuellen Bedürfnissen und Zielen eines Unternehmens abhängt. Durch die Kombination beider Plattformen können Unternehmen jedoch ihre Reichweite erweitern und ihre Vertriebskanäle diversifizieren, um optimale Ergebnisse im E-Commerce zu erzielen.

• Das Modell: Shopify ist eine cloudbasierte Shop-Lösung, die es Unternehmen ermöglicht, ihren eigenen Online-Shop aufzubauen und zu betreiben. Das Marketing müssen Sie jedoch selbst betreiben. Auf der anderen Seite ist Amazon ein riesiger Online-Marktplatz, auf dem Unternehmen ihre Produkte an Millionen von Kunden verkaufen können. Sie haben direkten Zugang zu einer großen Kundenbasis, die Vertrauen in die Plattform haben.
• Kontrolle und Individualisierung: Mit Shopify haben Unternehmen die volle Kontrolle über ihren Online-Shop. Sie können das Design, die Funktionen und die Benutzererfahrung nach ihren individuellen Anforderungen anpassen. Bei Amazon hingegen sind die Gestaltungsmöglichkeiten begrenzt, da Unternehmen ihre Produkte innerhalb der vordefinierten Struktur von Amazon listen.
• Kostenstruktur: Shopify bietet verschiedene Preismodelle an, die von kleinen bis hin zu großen Unternehmen skalierbar sind. Die Kosten umfassen monatliche Abonnementgebühren sowie Transaktionsgebühren für den Verkauf von Produkten. Bei Amazon fallen hingegen Gebühren für Transaktionsgebühren und möglicherweise Lager- und Versandgebühren an, wenn Sie den FBA Service nutzen. Mehr dazu im Artikel Shopify Amazon Integration.
• Vertriebskanal: Shopify ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte über ihren eigenen Online-Shop zu verkaufen. Das bedeutet, dass Unternehmen die volle Kontrolle über ihre Kundenbeziehungen und den Kundendatensatz haben. Amazon hingegen stellt Unternehmen eine bereits etablierte Verkaufsplattform zur Verfügung, auf der sie von der großen Reichweite und dem Vertrauen der Amazon-Kunden profitieren können. Allerdings haben sie wenig bis keinen Zugang zu Kundenkontakten, um nachhaltige Sales zu erzeugen.
• Logistik und Versand: Während Shopify Unternehmen verschiedene technische Lösungen für den Versand bietet, müssen sie sich jedoch in der Regel selbst um die Lagerhaltung und den Versand kümmern. Bei Amazon hingegen können Unternehmen das Fulfillment by Amazon (FBA)-Programm nutzen, bei dem Amazon die Lagerung, den Versand und den Kundenservice für die Produkte übernimmt.

Wie Sie sehen, unterscheiden sich die beiden Vertriebswege schon sehr im Detail. Ob und wann der richtige Zeitpunkt für Shopify vs. Amazon ist, richtet sich an vielfältigen Dingen aus. Sind Sie Amazon Händler und möchten das Potenzial Ihrer Amazon Produkte für einen eigenen Shop prüfen lassen? Dann klicken Sie hier:

Shopify vs Amazon: Vor- und Nachteile

Vorteile von Amazon:

1. Große Reichweite und Kundenbasis: Amazon hat Millionen von aktiven Kunden weltweit, was Unternehmen eine enorme Reichweite und potenzielle Sichtbarkeit für ihre Produkte bietet. Dies ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte einer breiten Zielgruppe vorzustellen und potenziell mehr Verkäufe zu generieren.
2. Logistische Infrastruktur: Amazon bietet Unternehmen mit dem Fulfillment by Amazon (FBA)-Programm eine effiziente Lösung für die Lagerung, Verpackung und den Versand ihrer Produkte. Dies entlastet Unternehmen von logistischen Aufgaben und ermöglicht es ihnen, sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren.
3. Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Amazon genießt ein hohes Maß an Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei den Verbrauchern. Durch das Verkaufen auf der Amazon-Plattform können Unternehmen dieses Vertrauen nutzen, um das Kundenvertrauen zu gewinnen und den Absatz ihrer Produkte zu steigern.
4. Einfacher Start und Zugang zum globalen Markt: Amazon erleichtert es Unternehmen, ihren Online-Vertrieb zu starten und international aktiv zu werden. Durch die Nutzung der Amazon-Plattform können Unternehmen schnell in verschiedene Länder expandieren und von den verschiedenen globalen Amazon-Marktplätzen profitieren.
5. Marketing- und Werbemöglichkeiten: Amazon bietet verschiedene Werbe- und Marketingmöglichkeiten, wie z.B. Sponsored Products-Anzeigen und Display-Werbung. Dies ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte gezielt zu bewerben und die Sichtbarkeit und den Absatz weiter zu steigern.

Nachteile von Amazon:

1. Hohe Wettbewerbsintensität: Auf Amazon konkurrieren Unternehmen mit einer Vielzahl von Verkäufern um die Aufmerksamkeit der Kunden. Dies bedeutet, dass es schwierig sein kann, sich von der Masse abzuheben und sich gegen andere Anbieter zu differenzieren.
2. Eingeschränkte Markenkontrolle: Auf Amazon haben Unternehmen möglicherweise weniger Kontrolle über das Markenerlebnis und die Präsentation ihrer Produkte. Die Produktseiten auf Amazon folgen einem standardisierten Format, was es schwieriger macht, das Branding und die Alleinstellungsmerkmale eines Unternehmens hervorzuheben.
3. Abhängigkeit von Amazon-Regeln und Richtlinien: Als Verkäufer auf der Amazon-Plattform müssen Unternehmen sich an die Regeln und Richtlinien von Amazon halten. Änderungen in den Richtlinien oder bei der Algorithmus-Optimierung können sich auf die Sichtbarkeit und den Erfolg von Unternehmen auswirken.
4. Gebührenstruktur: Amazon erhebt Gebühren für das Auflisten von Produkten, Transaktionsgebühren und möglicherweise Lager- und Versandgebühren für FBA. Diese Gebühren können je nach Produktkategorie und Verkaufsvolumen variieren und sollten bei der Kalkulation der Gesamtkosten berücksichtigt werden.
5. Begrenzte Kundendaten: Im Vergleich zum Verkauf über einen eigenen Online-Shop haben Unternehmen möglicherweise begrenzten Zugriff auf Kundendaten auf Amazon.

Vorteile von Shopify gegenüber Amazon:

1. Kontrolle und Individualisierung: Shopify ermöglicht es Unternehmen, ihren eigenen Online-Shop nach ihren individuellen Bedürfnissen zu gestalten und zu kontrollieren. Unternehmen haben die Freiheit, das Design, die Funktionen und die Benutzererfahrung vollständig anzupassen, um ihre Markenidentität widerzuspiegeln.
2. Flexibilität bei der Preisgestaltung: Shopify bietet verschiedene Preispläne an, die es Unternehmen ermöglichen, die Kosten entsprechend ihrem Budget und ihrem Wachstum anzupassen. Unternehmen haben die Kontrolle über die Transaktionsgebühren und können die Gebührenstruktur entsprechend ihren Bedürfnissen optimieren.
3. Integration von Drittanbieter-Tools: Shopify verfügt über eine große Auswahl an Apps und Erweiterungen von Drittanbietern, die es Unternehmen ermöglichen, zusätzliche Funktionen und Integrationen nahtlos in ihren Online-Shop zu integrieren. Dies ermöglicht eine hohe Flexibilität und erweiterte Funktionalität.
4. Bessere Kontrolle über Kundendaten: Im Gegensatz zu Amazon behalten Unternehmen, die Shopify nutzen, die volle Kontrolle über ihre Kundendaten. Dies ermöglicht es Unternehmen, gezieltere Marketingstrategien einzusetzen und eine langfristige Kundenbeziehung aufzubauen.
5. Skalierbarkeit und Wachstumschancen: Shopify bietet Unternehmen die Möglichkeit, mit ihrem Online-Shop zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Die Plattform ist skalierbar und bietet Funktionen wie Produktvarianten, Rabattcodes und Mehrsprachigkeit, um das Wachstum zu unterstützen.

Nachteile von Shopify im Vergleich zu Amazon:

1. Kundenbasis in eigener Hand: Im Vergleich zu Amazon hat Shopify keine Kundenbasis von Anfang an. Unternehmen müssen eigenhändig vom Start weg Marketing- und Werbemaßnahmen ergreifen, um ihre Zielgruppe zu erreichen und den Verkehr auf ihren Online-Shop zu lenken.
2. Logistische Herausforderungen: Im Gegensatz zu Amazon bietet Shopify keine integrierte logistische Infrastruktur wie das FBA-Programm. Unternehmen müssen selbst Lagerung, Verpackung und Versand organisieren oder auf externe Logistikdienstleister zurückgreifen.
3. Begrenzte Marktplatzvorteile: Als eigenständiger Online-Shop hat Shopify nicht die Vorteile eines etablierten Marktplatzes wie Amazon, der eine große Reichweite und Sichtbarkeit bietet. Unternehmen müssen ihre Marketingstrategien intensiver einsetzen, um die gleiche Menge an potenziellen Kunden zu erreichen. Dazu muss der Vertrauensaufbau zu den Kunden selbst in die Hand genommen werden.
4. Gebühren und laufende Kosten: Neben den monatlichen Abonnementgebühren erhebt Shopify Transaktionsgebühren für jede Bestellung. Dies kann zu zusätzlichen Kosten führen, insbesondere bei höherem Verkaufsvolumen.
5. SEO-Optimierung: Während Shopify grundlegende SEO-Funktionen bietet, kann die Feinabstimmung und Optimierung für Suchmaschinen im Vergleich zu Amazon komplexer sein. Unternehmen müssen möglicherweise zusätzliche Anstrengungen unternehmen, um ihre Sichtbarkeit in den Suchmaschinenergebnissen zu verbessern.

Shopify vs Amazon: Die Preisgestaltung

Die Kostenaspekte von Shopify

1. Monatliche Abonnementgebühren: Shopify bietet verschiedene Preispläne an, die monatliche Abonnementgebühren beinhalten. Die Kosten variieren je nach dem gewählten Plan, der den Anforderungen des Unternehmens entspricht. Zu den verfügbaren Plänen gehören der Basic Plan, der Shopify Plan, der Advanced Shopify Plan und der Shopify Plus Plan. Jeder Plan bietet unterschiedliche Funktionen und Vorteile zu unterschiedlichen Kosten.
2. Transaktionsgebühren: Neben den monatlichen Abonnementgebühren erhebt Shopify Transaktionsgebühren für jede Verkaufstransaktion, es sei denn, der Verkauf erfolgt über Shopify Payments, das hauseigene Zahlungsgateway von Shopify. Die Transaktionsgebühren variieren je nach dem gewählten Plan und können zwischen 0,5% und 2% des Transaktionswerts plus einer festen Gebühr liegen.
3. Zusätzliche Kosten für Zahlungsabwicklungen: Wenn Unternehmen externe Zahlungsanbieter nutzen möchten, um Zahlungen abzuwickeln, können zusätzliche Gebühren anfallen. Diese Gebühren werden von den externen Zahlungsanbietern erhoben und variieren je nach dem gewählten Anbieter und den individuellen Vereinbarungen.
4. Kosten für Apps und Themes: Shopify bietet eine Vielzahl von Apps und Themes von Drittanbietern, um zusätzliche Funktionen und Designanpassungen hinzuzufügen. Einige Apps und Themes sind kostenlos, während andere kostenpflichtig sind. Die Preise für kostenpflichtige Apps und Themes variieren je nach den Funktionen und dem Anbieter.
5. Domain- und Webhosting-Kosten: Um einen eigenen Online-Shop auf Shopify zu betreiben, benötigen Unternehmen eine Domain (Webadresse) und Webhosting-Dienste. Die Kosten für eine Domain variieren je nach dem gewählten Anbieter und der Art der Domain. Für das Webhosting können Unternehmen entweder den integrierten Shopify-Webhosting-Service nutzen oder einen externen Webhosting-Anbieter wählen. Die Kosten für das Webhosting variieren je nach dem gewählten Anbieter und den individuellen Anforderungen des Unternehmens.

Die Kostenstruktur von Amazon

1. Monatliche Gebühren: Amazon erhebt monatliche Verkaufsgebühren, die je nach Verkaufsplan variieren. Es gibt zwei Hauptpläne: den Individual-Verkaufsplan und den Professional-Verkaufsplan. Der Individual-Plan hat niedrigere monatliche Gebühren, erhebt jedoch zusätzliche Gebühren für den Verkauf von Produkten. Der Professional-Plan hat höhere monatliche Gebühren, enthält jedoch bestimmte Vorteile und reduzierte Gebühren.
2. Verkaufsgebühren: Amazon erhebt Verkaufsgebühren basierend auf dem Verkaufspreis des Produkts. Die Gebühren variieren je nach Kategorie des Produkts und können zwischen 6% und 45% des Verkaufspreises betragen. Es ist wichtig, diese Gebühren bei der Preisgestaltung der Produkte zu berücksichtigen.
3. Versand- und Lagergebühren: Wenn Verkäufer das Fulfillment by Amazon (FBA)-Programm nutzen, übernimmt Amazon die Lagerung, den Versand und den Kundenservice. Für diese Dienstleistungen fallen Gebühren an, die je nach Größe und Gewicht der Produkte variieren. Es ist wichtig, die FBA-Gebühren in die Gesamtkostenkalkulation einzubeziehen.
4. Werbegebühren: Amazon bietet verschiedene Werbeoptionen, um die Sichtbarkeit und den Verkauf von Produkten zu steigern. Hierbei fallen Werbegebühren an, die je nach Art der Werbung und dem gewählten Werbebudget variieren. Es ist wichtig, die Werbeausgaben in die Marketingkosten einzuplanen.
5. Zusätzliche Gebühren und Kosten: Neben den oben genannten Gebühren können weitere Kosten wie Rücksendegebühren, Lagerentsorgungsgebühren, Gebühren für Mehrwertdienste und spezielle Dienstleistungen anfallen. Diese variieren je nach den individuellen Umständen eines Verkäufers.

Unsere Empfehlung: Nutze Sie das Beste aus beiden Welten

Die gleichzeitige Nutzung von Shopify und Amazon als Vertriebswege im E-Commerce bietet eine Vielzahl von Vorteilen und kann für Unternehmen äußerst wertvoll sein. Hier sind einige Gründe, warum diese Art der Nutzung so wertvoll ist:

Erweiterung der Reichweite und Sichtbarkeit

Durch die Nutzung sowohl von Shopify als auch von Amazon als Vertriebswege erweitern Unternehmen ihre Reichweite und erhöhen ihre Sichtbarkeit. Während Shopify Unternehmen ermöglicht, ihren eigenen Online-Shop aufzubauen und zu betreiben, bietet Amazon eine etablierte Plattform mit einer riesigen Kundenbasis. Durch die Kombination beider Vertriebswege können Unternehmen potenziell mehr Kunden erreichen und ihren Umsatz steigern.

Diversifizierung der Verkaufskanäle

Indem Unternehmen sowohl Shopify als auch Amazon nutzen, diversifizieren sie ihre Verkaufskanäle. Dies reduziert das Risiko, von einem einzigen Vertriebsweg abhängig zu sein. Wenn beispielsweise ein Vertriebsweg aufgrund von Änderungen in den Geschäftsbedingungen oder einer plötzlichen Wettbewerbsverschiebung an Effektivität verliert, können Unternehmen immer noch über den anderen Vertriebsweg Umsätze generieren.

Zugang zu unterschiedlichen Zielgruppen

Shopify und Amazon ziehen unterschiedliche Zielgruppen an. Während Shopify die Möglichkeit bietet, eine gezielte Marke aufzubauen und eine spezifische Zielgruppe anzusprechen, bietet Amazon Zugang zu einer breiten Kundenbasis mit verschiedenen Interessen und Kaufgewohnheiten. Die Nutzung beider Vertriebswege ermöglicht es Unternehmen, verschiedene Zielgruppen anzusprechen und ihre Produkte einer vielfältigen Kundschaft vorzustellen.

Synergieeffekte und Cross-Promotion

Durch die Nutzung von Shopify und Amazon können Unternehmen Synergieeffekte und Cross-Promotionen schaffen. Sie können beispielsweise ihre Shopify-Website nutzen, um Kunden auf ihre Amazon-Produktseite zu lenken und umgekehrt. Dies ermöglicht es Unternehmen, ihre Präsenz auf beiden Plattformen zu stärken und den Verkauf über beide Kanäle zu steigern.

Flexibilität bei der Preisgestaltung und Markenkontrolle

Die Nutzung von Shopify gibt Unternehmen die Flexibilität, ihre eigenen Preise festzulegen und ihre Markenidentität vollständig zu kontrollieren. Auf Amazon gelten möglicherweise bestimmte Preisrichtlinien und es gibt eine gewisse Standardisierung der Produktpräsentation. Durch die Nutzung beider Vertriebswege können Unternehmen ihre Preisstrategien unabhängig voneinander festlegen und ihre Marke sowohl auf ihrer eigenen Shopify-Website als auch auf der Amazon-Plattform präsentieren.

Shopify vs Amazon: Die gleichzeitige Nutzung von Shopify und Amazon als Vertriebswege bietet Unternehmen die Möglichkeit, von den individuellen Vorteilen beider Plattformen zu profitieren. Es eröffnet neue Möglichkeiten zur Steigerung des Umsatzes, zur Erweiterung der Kundenbasis und zur Reduzierung von Risiken. Durch eine kluge Integration und eine strategische Nutzung können Unternehmen ihre E-Commerce-Präsenz stärken und langfristigen Erfolg erzielen.

Fazit: Shopify & Amazon anstatt Shopify vs Amazon.

Die gleichzeitige Nutzung von Shopify und Amazon ermöglicht Unternehmen, ihre Verkaufskanäle zu diversifizieren, verschiedene Zielgruppen anzusprechen und Synergieeffekte zu schaffen. Somit wird aus Shopify vs Amazon, Shopify & Amazon: Es eröffnet die Möglichkeit, die Sichtbarkeit zu erhöhen, den Umsatz zu steigern und das Risiko einer zu starken Abhängigkeit von einem einzigen Vertriebsweg zu verringern.

Es ist wichtig zu beachten, dass die Nutzung von Shopify und Amazon auch Herausforderungen mit sich bringen kann, wie die Verwaltung von Inventar, die Optimierung von Produktdaten, die Preisgestaltung und die Erfüllung von Bestellungen. Es erfordert eine sorgfältige Planung, Ressourcenallokation und eine kluge Integration beider Plattformen, um maximale Ergebnisse zu erzielen.

Letztendlich ist die Entscheidung, Shopify und Amazon gemeinsam zu nutzen, abhängig von den spezifischen Zielen, Ressourcen und Anforderungen eines Unternehmens. Und natürlich auch von den Ressourcen. Durch eine strategische Herangehensweise und eine kontinuierliche Optimierung können Unternehmen jedoch von der Kombination beider Vertriebswege profitieren und ihr E-Commerce-Geschäft erfolgreich ausbauen.

Indem Unternehmen Shopify und Amazon als Teamplayer betrachten und die Stärken beider Plattformen nutzen, können sie ihre Verkaufskanäle diversifizieren, ihre Kundenbasis erweitern und langfristiges Wachstum erzielen. Die Integration beider Vertriebswege eröffnet neue Möglichkeiten und Chancen im E-Commerce und ermöglicht es Unternehmen, sich an die sich wandelnden Bedürfnisse und Vorlieben der Verbraucher anzupassen.

Sollten Sie Fragen zu den Themen Integrationen & Apps bezüglich Shopify & Amazon haben, schauen Sie gerne hier vorbei oder kontaktieren uns einfach ganz unverbindlich.