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Letzte Aktualisierung: 30.07.2026

Shopify Relaunch in ca. 8 Wochen · 4+ Jahre Retainer

BERGERLIN: Wenn der eigene Shop endlich so stark ist wie die Marke

BERGERLIN hatte auf Amazon eine treue Kundschaft aufgebaut. Natursteinschmuck, inhabergeführtes Unternehmen, klare Markenhaltung. Der in Eigenregie aufgebaute Shopify-Shop lief parallel, konnte die Marke aber nicht tragen. Heute ist das anders: 3,96% Conversion Rate (82% Steigerung), und 33% Umsatzwachstum 2025 vs. 2024, über 4 Jahre gemeinsame Weiterentwicklung.

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Laptop zeigt die Startseite des Bergerlin Online-Shops mit einer lächelnden Frau und dem Text „Naturschmuck von BERGERLIN“.

+82%

Conversion Rate

2025 vs. 2024

+64%

organische Klicks

im Quartalsvergleich

+33%

Umsatzwachstum p.a.

2025 vs. 2024

4+ Jahre

aktiver Retainer

Langfristige Partnerschaft

Die Ausgangslage: Starke Marke, schwacher Kanal

BERGERLIN ist keine klassische Schmuckmarke. Die Marke verbindet Natursteine, urbanen Alltag und echte Bedeutung, ohne esoterische Überhöhung. Auf Amazon hatte Daniel Sebald das bewiesen: treue Kunden, klare Wiederkaufsraten, ein Produkt, das für sich spricht.

Aber wer auf Amazon wächst, baut auf fremdem Grund. Und irgendwann spürt man das: die Abhängigkeit von Regeln, die man nicht kontrolliert, von Sichtbarkeit die jederzeit wegfallen kann. Ein inhabergeführter Shop sollte nicht dauerhaft auf einer Plattform stehen, die einem nie wirklich gehört.

Der eigene Shopify-Shop war zwar vorhanden, aber in Eigenregie aufgesetzt: kein passendes Theme, keine SEO-Basis, kein Nutzererlebnis das der Marke gerecht wurde.

Was 2022 als kleiner technischer Fix begann, ist heute eine Zusammenarbeit von über 4 Jahren. Verlässlichkeit entsteht durch Taten, nicht durch Absichtserklärungen.

Ein Smartphone zeigt die Amazon-App mit Suchergebnissen für „bergerlin“, zwei Armbänder sind zu sehen.

Die Herausforderung: Professionalisieren ohne den laufenden Betrieb zu unterbrechen

Dieses Gefühl kennen wir aus vielen Gesprächen: Ein starkes Produkt, eine klare Marke — aber der eigene Kanal läuft dem Potenzial hinterher. Bei BERGERLIN war das nicht anders. Was einfach klingt, war in der Praxis komplex: ein laufender Shop mit Bestellungen, eine Amazon‒FBA‒Anbindung die nicht ausfallen durfte, eine Marke mit sehr klarer Haltung.

Das Theme transportierte die Marke nicht.

BERGERLIN steht für Ruhe, Substanz und Naturkraft. Kein Instagram Bling-Bling, aber auch kein Esoterik-Look. Der Shop musste das spürbar machen, ohne es laut zu sagen.

Amazon FBA musste nahtlos weiterlaufen.

Shopify-Bestellungen über Amazon Fulfillment abzuwickeln ist technisch besonders anspruchsvoll, ein Ausfall an dieser Stelle wäre inakzeptabel gewesen.

Das Sortiment hatte Tiefe und Bedeutung.

Armbänder, Halsketten, Ringe und Fußketten — das musste strukturiert, skalierbar und konsistent sein, mit Steinbedeutungen, Herkunft und Pflegetipps.

SEO existierte nicht.

Wer über Google gefunden werden will, braucht mehr als schöne Bilder. Kategorieseiten, URL-Struktur, strategische Keywords — das war Aufbauarbeit von null.

Was wir umgesetzt haben

Smartphone zeigt den Bergerlin Online-Shop mit Amethyst Perlen Armband für 36,00 Euro.

Theme-Relaunch mit Impulse

modernes Premium-Theme, klare Kategorieseiten, starkes visuelles Storytelling. Die Marke ist jetzt online erlebbar — ruhig, wertig, nicht laut.

Amazon FBA-Anbindung via Bytestand

Shopify-Bestellungen laufen automatisch über Amazon Fulfillment. Keine manuelle Umleitung, keine Medienbrüche, kein Kontrollverlust.

SEO-Aufbau von null

Saubere URL-Struktur, strategische Keywords, Kategorie- und Unterkategorieseiten mit echten Inhalten. +64% mehr organische Klicks und +88% mehr Impressionen im Quartalsvergleich Mai bis Juli 2026 gegen den Vorjahreszeitraum.

Metafelder-System

Steinbedeutungen, Herkunft, Pflegetipps direkt auf Produkt- und Kategorieseiten. Skalierbar aufgebaut, sodass das Team es selbst pflegen kann — ohne externen Entwickler für jeden Handgriff.

Das Ergebnis:

3,96%

Conversion Rate

+82% Steigerung 2025 vs. 2024. Mehr Besucher kaufen — ohne mehr Traffic einzukaufen.

+64%

organische Klicks

Im Quartalsvergleich Mai bis Juli 2026 gegen den Vorjahreszeitraum, trotz Google AI Overview-Rollout in Deutschland.

+33%

Umsatzwachstum p.a.

2025 vs. 2024. Nachhaltiges Wachstum über den eigenen Kanal, unabhängig vom Marktplatz.

5 auf 17%

Wiederkäufer-Anteil 2022 bis 2025

Mehr als verdreifacht. Im laufenden Jahr bereits 21 Prozent. Bei Schmuck als langlebigem Produkt ist das ein starker Wert.

Daniel Sebald
Geschäftsführer, BERGERLIN GmbH
„Auch wenn wir auf Amazon unsere Marke in den letzten Jahren mit viel Arbeit und Invest auf ein gutes Level gebracht haben, wurde uns die Abhängigkeit von diversen Marktplätzen immer mehr bewusst. Daher war uns dann irgendwann klar, dass unser Shopify Shop ein wichtiges Standbein sein wird. Um das Ganze vernünftig aufzuziehen haben wir uns für ecom flow entschieden. Dank Flo und seinen Mitarbeitern konnten wir durch die Optimierung des Shops und eine grundlegende SEO-Strategie stetig steigende Zahlen verzeichnen."

Wie sich die Zusammenarbeit entwickelt hat

Was 2022 als technischer Fix begann, ist heute eine laufende strategische Partnerschaft. Weil BERGERLIN nicht einfach einen neuen Shop wollte — sondern einen wachsenden Kanal. Das erfordert mehr als eine einmalige Migration.

Ein Blick auf das, woran wir gemeinsam arbeiten:

  1. Bundles & AOV-Erhöhung

    Auf Basis einer 365-Tage-Verkaufsanalyse haben wir das stärkste Kaufmuster identifiziert: Armband und passende Halskette aus dem gleichen Stein. Daraus entstanden drei Duo-Sets (Turmalin, Amethyst, Citrin) — als strukturierte Produktstrategie zur Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts.

  2. Klaviyo & E-Mail-Marketing

    Aufbau segmentierter Flows auf Basis von LTV-Analyse: Post-Purchase, Winback, High-LTV-VIP. Jeder Touchpoint aus Meta-Kampagnen landet sauber in Klaviyo und wird dort weitergeführt.

  3. Internationalisierung

    Google Ads UK gestartet, Lokalisierung der Lagerbestände per Custom Code, Geolocation-App für marktspezifische Steuerung. BERGERLIN wächst nicht nur in Deutschland.

  4. Social Media & Meta Ads

    Content-Strategie, Creatives, Feed-Kampagnen — alles verzahnt mit Klaviyo und dem Shop. Kein isoliertes Posting, sondern ein System.

Häufige Fragen zu diesem Projekt

Wie lange hat das Projekt gedauert?
Was war die größte Herausforderung?
Arbeitet ecom flow noch mit BERGERLIN zusammen?
Was hat sich nach dem Relaunch konkret verändert?
War ein kompletter Neuaufbau nötig oder reichte ein Theme-Update?
Wie baut man einen Shopify-Shop auf, der wirklich unabhängig von Amazon wird — und nicht nur als zweiter Kanal nebenher läuft?
Sinken durch Google AI Overviews nicht die Klickzahlen für alle Shops?

Sieht Ihr Projekt ähnlich aus?

Florian Müller begleitet zusammen mit einem eingespielten Team, inhabergeführte Shops beim Aufbau eigenständiger Shopify-Kanäle – Migrationen, Relaunches, langfristige Retainer. Über 150 Projekte umgesetzt seit 2021, mit ecom flow. Über 10 Jahre Erfahrung im Online-Marketing und E-Commerce.

Florian Müller, Gründer und Geschäftsführer der ecom flow GmbH

Florian Müller

Gründer & Geschäftsführer, ecom flow GmbH

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*Sie sprechen direkt mit Florian Müller. Nicht mit einem Vertrieb.

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